miércoles, 10 de junio de 2009

¿ES SU EMPRESA COMPETITIVA?

Por Mario López – Consultor de Marketing y Branding. info@analitika.com.sv

Ser competitivo es la esencia que busca todo negocio, es un conjunto de acciones o actuaciones con las cuales generamos una capacidad de desempeño superior en el mercado, de tal forma que nos posiciona y nos de la ventaja de la diferenciación.

Si su empresa es competitiva, habrá desarrollado la capacidad de vender rentablemente, en forma estable y creciente, a nivel nacional y/o internacional. Algunas otras características son eficiencia, productividad e inteligencia de mercados.

El desarrollo de las últimas dos décadas exige que se tomen en cuenta factores tales como: la tecnología y el marketing dinámico.

Cada compañía elige su estrategia de diferenciación y la forma en la que busca ser competitiva. Si aspira a ser competitivo debe estar enfocado en los objetivos del negocio, contar con clientes profundamente leales, tener un desempeño superior sostenido, un liderazgo grandioso, cultura ganadora y una contribución distintiva a la sociedad.

Los principales problemas de marketing que limitan la competitividad son:

a) los consumidores se están volviendo más sofisticados y sensibles al precio,
b) están escasos de tiempo y pretenden mayores beneficios,
c) ven una paridad creciente en los productos,
d) son menos sensibles a las marcas del fabricante o de prestigio,
e) tienen altas expectativas acerca del servicio y una lealtad decreciente en el proveedor.

Muchas empresas a expensas de conocer los problemas que limitan su competitividad en el mercado, están operando actualmente de la siguiente forma:

a) sus productos no son muy diferentes de los productos de los competidores,
b) están ofreciendo una serie de servicios costosos y beneficios suplementarios para conseguir la venta,
c) sus precios son fácilmente igualados por los competidores,
d) la publicidad se está haciendo más costosa y menos eficaz,
e) están gastando demasiado en la promoción de ventas y en la fuerza de ventas.

Existen serios desafíos en el mercado, pero hay que enfrentarlos y hacerlo lo más pronto posible.

Las grandes empresas no se comen a los pequeños empresarios, son los rápidos los que se comen a los lentos”.


2 comentarios:

  1. la mayoría tiene miedo de ingresar al mercado ya que éste se encuentra muy saturado actualmente, creo que todo emprendedor inteligente sabe que no importa si hay muchas empresas con el mismo producto, lo importante es qué voy a ofrecer para diferenciarme de los demas para que el consumidor prefiera mi producto por encima de los otros. Hay un dicho que dice EL QUE NO ARRIESGA NO GANA, es mejor decir LO INTENTE A QUE HUBIERA SIDO SI...?

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  2. Ser competitivo no significa vender mas barato, si no, que, dar calidad y que nuestra cadena de valor que percibe nuestro cliente tiene que ser mejor que la de mi competencia.

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